“影子”日立：隐蔽在美國企業背後的攻城者

“影子”日立：隐蔽在美國企業背後的攻城者
作者:《環球财經》編委 白益民
文章發于：環球财經
更新時間：2011-1-4

《環球财經》2010年11月刊發了《日立公司打造中國“白金暗道”》一文，披露了日本日立公司通過其白金級代理人石鋒（北京長遠智揚科技公司法人代表）的關系網，悄悄打通了一條“暗道”，搬起了中國金融信息安全的基石（數據存儲）。
資料顯示，石鋒的北京長遠智揚公司主要從事IBM、HP、Sun服務器，HDS日立、HP存儲設備代理服務。然而，幾乎無人察覺的是，IBM、HP、Sun、HDS這幾家公司的幕後都有日本日立公司的身影。
筆者通過梳理10年來上述日本和美國的企業巨頭在信息存儲領域的一件件并購與合作案例，揭示出日本日立公司在全球數據存儲技術與設備領域的暗中布局，其無孔不入的産業和市場滲透能力令人吃驚不已。

日立、IBM在華商業賄賂案
2006年11月3日，中國法庭宣判，中國建設銀行前董事長張恩照在批準信息技術(IT)合同時收受賄賂，判處有期徒刑15年。在法庭文件中，出現了計算機服務企業IBM的名字。
IBM并非惟一一家卷入涉嫌對張恩照行賄的跨國公司，在法院宣判中，安訊、日立等跨國IT巨頭的名字也都在列。　
判決書顯示：2002年到2003年之間，IBM的高管曾通過中間人鄒建華的安排，多次違反建設銀行外事活動工作原則和程序跟張恩照會面。作爲報酬，此後的兩個月内，IBM公司通過北京一家公司将22.5萬美元以服務費的名義彙入鄒建華所屬公司在香港的賬戶。同時，判決書中還特别提到了藏在幕後的日本日立公司香港子公司。
此前，由于張恩照在美國被起訴，中國對其進行調查的事實才爲人所知。一家名爲Grace & Digital Information Technology的公司，在美國起訴保險及IT管理企業Fidelity National Financial，稱該公司通過行賄而獲得了建行的IT合同。Fidelity總部位于佛羅裏達州。張恩照2005年3月從建行辭職，6月份被正式逮捕。
近年來，外國企業對中國大型國有銀行合同的競争非常激烈。這些銀行已支出巨額資金用于升級其IT系統。然而，日立、IBM公司的商業賄賂危害極大，不僅僅體現在對金融等服務行業的形象、信用的負面影響，專家們更注意到，一些跨國公司更是利用商業賄賂直接打壓了國内産品的自主創新。　
跨國公司的商業賄賂如果任其泛濫，将直接影響中國的投資環境，阻礙中國的自主創新。要遏制“洋賄賂”，爲中國的改革開放和自主創新創造良好的市場秩序，需要借鑒國外的有益做法，完善有關法規，加大監管力度。　
張恩照的落馬與IBM、日立的涉嫌，在國内并非跨國公司行賄案的孤例。從“沃爾瑪禮品”、“朗訊風波”，到“德普回扣門”，再到“張恩照事件”，幾乎每年都有曾經光輝的人物倒在“洋鬼子”們的糖衣炮彈下面。跨國公司在中國市場的行賄行爲，似已司空見慣。
在中國境内從事經營的跨國公司行賄，破壞了市場的公平競争原則，破壞了中國的市場秩序，受傷害最大的還是國内企業。有數字統計顯示，中國在最近10年，至少調查了約50萬起腐敗案件，其中64%與國際貿易或外商有關。世界銀行估計每年向發展中國家出口金額的5%——500億至800億美元都流向了當地的腐敗官員。
　　
IBM姓“日”，不姓“美”
2002年4月17日，IBM宣布同日立将形成新的存儲戰略聯盟以推動存儲互操作性及開放标準的發展，同時通過雙方已建立多年的聯盟關系，共同研究和開發新的基于開放存儲标準的先進技術，以推進新一代網絡存儲系統及解決方案在市場的普及和應用。由此，“IBM-日立存儲技術标準聯盟”橫空出世。
讓人吃驚的是，随後不過一年，日立公司花巨資将IBM的數據存儲的硬件業務收入囊中。2003年新年伊始，日立社長莊山悅彥突然在東京宣布，日立以20.5億美元收購IBM硬盤業務。日立不僅借助收購提高了自己的存儲業務實力，而且還同IBM建立了長期的合作關系，合力在世界存儲市場上建立戰略優勢。
值得一提的是，并購後的日立是世界上惟一一家經營全系列硬盤産品的公司。對待日立的并購，IBM選擇的是積極配合。在正式并購之前，IBM和日立合資成立了“日立全球存儲技術公司”（簡稱“日立存儲”，英文：HitachiGST）将合資企業的經營全權交給了日立。之後，經過三年的過渡期，日立就能夠得到合資公司的全部股份。
與日立存儲一起爲實現這個身份努力的另一家下屬子公司是日立數據系統有限公司（簡稱“日立數據”，英文HDS，）。HDS公司副總裁及首席技術官Hubert Yoshida是美籍日本人，從1997年就開始在日立數據工作，之前一直在IBM開發及業務部門擔任重要職務。在日立公司對日立存儲和HDS兩家公司的介紹中，都用到了“核心業務”一詞。
其實，東芝、富士通等其它日本财團企業此時正在隐身幕後，通過分工與協作，将IBM的其他産品線牢牢地捆綁起來。2001年開始，同爲三井财團的東芝和索尼與IBM開始合作開發名爲CELL的新一代多核心處理器，公布的研發計劃爲5年，研發費用高達4億美元，搶占未來IT技術的制高點。
與此同時，在基于CELL處理器的軟件開發和應用領域，三方也是不遺餘力。2005年7月，東芝、索尼和IBM宣布将面向全球開放Cell處理器的技術标準，謀求在未來的IT核心領域占有相當大的壟斷地位。東芝和索尼與IBM三方的實質性合作發展非常迅速：到2006年初時，東芝、索尼和IBM三方共同宣布将沖擊32納米的新高度。
作爲與IBM進行戰略捆綁的一部分，日本富士财團的日立公司一直在積極與美國IBM合作研究新一代存儲網絡，以求在和存儲市場老大EMC的競争中搶占技術制高點。早在2002年1月，日本的日立、富士通和NEC聯合美國IBM公布了在強化Linux企業功能方面的合作成果。在Linux應用領域，IBM一貫表現得十分積極。
爲了對抗處于壟斷地位的微軟視窗系統，IBM和富士财團的日立、三井财團的索尼、住友财團的NEC、以及第一勸銀财團的富士通積極合作，共同擴展Linux的影響力。開放創新網絡公司（OIN）是國際最著名的Linux開發和推廣企業，IBM和索尼、NEC都是這個公司的投資人和專利被許可人。

被日本掏空的“聯想-IBM”
2004年12月8日，聯想集團在北京正式宣布，以總價12.5億美元收購IBM的全球PC業務。具體而言，聯想集團付出的12.5億美元包括6.5億美元現金和6億美元的聯想股票構成，中方股東、聯想控股将擁有聯想集團45%左右的股份，IBM公司擁有18.5%左右的股份，因此，這次收購實際上是中美兩家IT廠商的戰略合作行爲。
這次聯想的收購行爲，是中國IT行業在海外投資最大的一次，由此，聯想集團成爲年收入超過百億美元的世界第三大PC廠商。聯想管理集團的管理層在兩間國際顧問公司（指高盛和美林）的大力支持下，完成了近13個月的談判和工作量極大的業務梳理工作，最終走到了一起。根據彭博社預估，美林與高盛分别賺進約900萬美元顧問費。
事實上，中國聯想集團2004年底以總價12.5億美元收購IBM的全球PC業務，某種程度上可以說，就是沖着IBM的ThinkPad品牌和技術而來的。然而，誰會想到第一款以ThinkPad命名的筆記本電腦卻誕生于日本大和實驗室（原稱“IBM 日本大和事業所”），而不是美國。
日本是ThinkPad的誕生地。當時IBM PC的總經理無法忍受美國漫長的開發周期，從1991年開始将移動計算的開發工作轉移到了日本，所有ThinkPad筆記本電腦機型的設計全部由日本大和實驗室負責，可以說這裏是曆史上全部ThinkPad的家。
當2005年5 月1 日聯想宣布收購IBM PC正式完成的時候，某種意義上說，IBM 筆記本電腦最重要的火車頭“日本大和實驗室”才是聯想12.5億美元買下的最重要的資産。日本大和實驗室是IBM筆記本電腦的設計開發中心，全球筆記本電腦産業許多設計、規格、用料和概念的創新，經常由大和實驗室領銜。
事實上，大和實驗室的部分核心技術和人才早已經被轉移出去了。2001年7月4日，日本IBM與台灣奇美電子公司合資成立一家名爲“IDTech”的新公司，并決定将日本大和實驗室的大部分開發骨幹劃入新公司。
就在聯想宣布收購IBM的PC業務後的第4個月，即2005年3月底，IDTech公司把液晶面闆制造業務作爲一家新公司獨立出來，而三井财團的索尼公司則采取以185億日元的價格收購該公司全部股票。其實，IDTech公司就是從三井财團東芝公司與IBM合資的DTI公司分離出來的，經過台灣奇美之手又轉回到三井财團索尼公司的手上。
與此同時，2005年3月初，日立存儲（HGST）完成對IBM的并購和消化後，宣布在全球開設5間新的設計中心，以協助客戶将硬盤裝配到各項消費電子産品中。5間中心分别設在中國的深圳和台北、日本的藤市、英國的哈凡特市以及美國的明尼蘇達州羅徹斯特市，名爲日立設計中心。

日美同盟攻陷中國市場
随着中國經濟的發展，各類IT用戶對存儲設備和服務的需求越來越多，越來越專業。早在2002年，全世界用戶在服務器和存儲産品上的花費就已經接近1:1。在此基礎上， 2003年這一比例将擴大至1:3，世界存儲市場的總值超過460億美元。而到了2005年，全球外部磁盤存儲容量以每年66.7%的速度逐年遞增。
這樣的市場發展速度，沒有哪個IT企業會不動心，聯想自然也不會例外。然而，國際存儲市場早已爲HDS（日立數據系統）、IBM、SUN（台灣希捷）和HP（惠普）、EMC等巨頭所把持。對于沒有核心技術的聯想來說，要想在這個領域分一塊蛋糕，不和外國巨頭們保持一緻是不可能的。
日本富士财團的日立公司在國際存儲市場上的地位舉足輕重，對聯想這樣的大客戶和潛在的競争對手自然不會掉以輕心。2004年中期，日立打出了一系列組合拳，爲其将來在存儲領域以及中國市場的絕對優勢奠定了堅實的基礎。
2004年5月26日， HDS與聯想集團宣布結成戰略合作夥伴。根據協議，聯想成爲HDS在中國惟一的聯合品牌合作夥伴和全球戰略合作夥伴之一。也就是說，聯想集團成爲了日立數據系統公司占領中國市場的“夥伴”。
日立與聯想雙方的合作内容具體包括：一，共同推出聯合品牌的磁盤陣列，合力開拓以分布式或部門級存儲應用爲主的廣闊市場；二，在全國發展50家存儲領域專業渠道，在各大城市建立技術支持網絡，并計劃在北京、上海、深圳等城市建立存儲實驗室；三，培訓超過200個存儲方面的專業人才。
此時，在事關存儲行業未來發展的領域，日立公司更是不遺餘力地增強業已取得的巨大優勢。在多年的交往中，IBM和它的日本同行們從競争對手逐漸轉化爲合作夥伴，它們在世界電子信息市場上形成了壟斷性質的産業聯盟。
在中國，日立全球存儲技術公司繼承了IBM在深圳的兩個廠子，一個完全爲IBM所有，另一個是與中國長城電腦公司的合資企業。除此之外，日立全球存儲技術公司投資五億美元開設了一個新的硬盤工廠。顯然，日立公司對IBM的收購有對中國市場的戰略意圖。
2004年7月30日，IBM與日立合資的日立儲存（HGST）表示，其在2004年的微硬盤市場上的占有率将達到80%。這句話的背景是：日立在微硬盤研發領域已經擁有超過5年的經驗，以及3000餘項全球專利，參與研發的博士達370多人。
僅僅一個月後，2004年8月27日，日立存儲（HGST）宣布計劃斥資數億美元，将其全球硬盤生産基地遷往深圳，而HGST（深圳）有限公司的内地客戶主要是聯想、方正和同方，台灣地區客戶則是廣達、仁寶和華宇，以及惠普和戴爾。與此同時，HGST公司的業務發展及策略副總裁Dirk Thomas表示，未來三年内将會把美國和日本的硬盤生産基地全部遷往深圳。
托馬斯說：“我們在中國南方有一個經過驗證的技術基地，我們正在以較快的速度擴張。”日立全球存儲技術公司在中國的生産能力去年占其全球生産能力的15%，估計到2008年前将占到50%。
此時，爲了消滅處于萌芽狀态的中國微硬盤産業，2004年12月日立就開始積極推動對中國微硬盤企業的專利訴訟。經過長達兩年的努力，日立終于赢得了最終的勝利。2006年6 月2 日，美國加利福尼亞州北區法院依據美國法律下達判決，判令中國惟一的微硬盤生産企業——南方彙通微硬盤科技股份有限公司（000920，SZ）侵犯了日立公司的5 個美國專利， 判令被告賠償日立公司2360萬美元。這場判決使還在成長中的中國微硬盤産業遭受了滅頂之災。
對于聯想來說，中國微硬盤産業的淪陷，意味着聯想将不得不面對來自擁有壟斷地位的供應商——日立的巨大壓力。2005年3月29日，IBM存儲系統部宣稱将啓動“存儲先鋒扶植計劃”，計劃的内容是選擇30家合作夥伴和推出50個高端存儲打包方案。
事實上，IBM存儲部門和日立之間的關系早就十分緊密。在這個時間，由IBM存儲來提出這樣的計劃，不論其目的是什麽，客觀效果就是讓聯想更積極地依附于日立。此時，在深圳龍崗總投資金額高達5億美元的日立硬盤機生産中心已于2004年11月破土動工。日立和IBM将中國市場牢牢地掌控在了雙掌之中。

日立數據：挾HP與SUN以自重
日立數據（HDS）是EMC最主要，也最爲咄咄逼人的競争對手。2002年以20.5億美元收購了IBM的硬盤業務之後，信心十足的日立公司董事長莊山悅彥立刻放話出來說，日立的目标就是要做到存儲器領域的全球老大。
HDS後來居上的秘密在于，有效地利用營銷聯盟，切入EMC的核心市場。據美國媒體報道，幾年前，HP（惠普）就與EMC有一場非常激烈的公開争吵。EMC與HP的決裂，無形中放棄了一大塊的市場，讓HDS立刻乘勢而上。
雖然HDS沒有企業級的服務器産品，但是HP與SUN卻是服務器市場上的霸主。于是，HDS通過與HP、SUN以及MICROSYSTEMS的戰略聯盟，透過聯盟夥伴龐大的分銷渠道，HDS非常快速地拉動了自己的産品銷售。
早在1999年5月，惠普公司宣布它将停産自己的高端存儲器産品，這樣日立公司就成爲了惠普高端存儲器産品的OEM廠商。此後，惠普公司自己生産的存儲器産品有低端的MSA 1000和中端的EVA等系列産品。2003年8月13日，美國惠普公司（ＨＰ）宣布，它與日立公司加強在存儲器産品領域的合作夥伴關系，此前兩家公司之間已經達成的合作協議再延長至2008年。
美國希捷公司（SUN）和日立的合作始于2001年8月，最初定于2004年底終止合作，随後的協議規定雙方的合作将延長至2006年。同樣在2003年8月， SUN和日立延長了兩者在高端存儲系統的合作，允許SUN轉售由日立數據系統公司設計的數據中心級存儲系統，并貼上Sun StorEdge的品牌。Sun StorEdge産品大多由諸如銀行和政府組織等大型機構購買。
時至2007年6月26日，日立數據（HDS）宣布與惠普擴大全球OEM協議，将存儲資源管理軟件納入其中。此後，日立通過将惠普的旗艦存儲資源管理（SRM）軟件套件Storage Essentials與其自身開發的功能豐富的軟件産品相結合，占據了新的競争優勢。
與此同時，惠普公司與日本日立公司有原始設備設計和制造的長期合作關系，于2007年7月面市的XP24000是這一合作關系的代表性成果。惠普之前發布的XP系列磁盤陣列，包括XP12000和XP10000，都将繼續出售并配以相關支持。
在與HP結盟的同時，日立還攜手SUN、西部數據這兩家美國公司，共謀機械硬盤出路。2010年8月，面對來勢洶洶的SSD固态硬盤，HDD機械硬盤領域曾經針鋒相對的三大廠商如今卻走到了一起。日立、希捷和西部數據公司共同宣布成立技術聯盟，合作研發下一代HDD硬盤技術。
緊接着，2010年9月，日立數據系統（HDS）和惠普（HP）兩家廠商都推出了采用OEM合作夥伴日立公司技術的企業級SAN陣列。而且，惠普推出了StorageWorks P9500陣列，它實際上是基于與HDS VSP相同的日立平台。同時，惠普還推出了兩款新的軟件套裝APEX和采用日立技術的P9000 Smart Tiers。
總之，HDS、HP和SUN三家的高端存儲系統都來自于日立，即所謂“日立系”。 不過，SUN和HP的做法有所不同：前者采取“拿來主義”，直接将HDS的系統“貼牌”出售；後者則堅持宣稱自己與日立公司(而非HDS)合作，“是惟一一家與日立公司在XP技術上同時簽署了OEM協議和工程協議的公司，是日立公司的合作夥伴，雙方進行合作來不斷改進核心技術”。
http://www.wyzxsx.com/Article/finance/201101/207259.html

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